SME spuštění prodeje
eLEARNING
V tomto kurzu vás přesvědčíme, že zákazníky zaujmete daleko víc,
pokud s nimi budete mluvit o jejich osobních i obchodních přáních
a snech a ne o pojistných produktech a jejich rizicích.
Jsem Anna, kadeřnice, a budu vaše průvodkyně tímto kurzem.
Provozuji vlastní kadeřnictví. Jako majitelka patřím k velké komunitě malých a středních podniků, Zkráceně je také označujeme jako SME.
Allianz považuje za malého nebo středního podnikatele firmy s obratem do 1 miliardy Kč, které mají max. 250 zaměstnanců na plný úvazek, přičemž do tohoto počtu se započtou i aktivní jednatelé.
SME pro vás jistě nabízejí obrovský pojistný potenciál, ale abych byla upřímná, nás podnikatele pojištění příliš nezajímá. Co nás zajímá, je naše podnikání a jak se orientovat v nejistotě a nejednoznačnosti, abychom si vydělali na slušné živobytí. Nemáme zájem ani, čas na diskuse o pojistných podmínkách, nebezpečích a výši pojistného. To málo volného času který máme, chceme raději strávit debatou o tom, jak splnit naše sny.
Já jsem Jiří, pojišťovací agent.
Tento e-learningový kurz Vás naučí změnit tradiční konverzaci se zákazníky o produktu a ceně na poutavou diskusi o podnikání, osobních snech a rizicích. Získáte mnoho informací o tom, jak fungují malí a střední podnikatelé a co jim nedá spát.
Kromě toho se naučíte, jak strukturovat prodejní rozhovor o produktu Moje Firma a jak ho prezentovat ne jako pojištění, ale jako prostředek ke splnění podnikatelských snů.
Pojďme začít prodávat pojistné smlouvy, aniž bychom mluvili o pojištění. Užijte si to a bavte se.
